一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
" T) q- ?/ P! f, F 老板问他：“你以前做过销售员吗？”
% Z$ o, I4 z4 D1 M# y# z 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”7 x+ `8 ]0 F2 y' n
老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
- j1 l. O% b9 O 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。
; V6 ~! w+ ]- l 老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” ' y- b9 f9 K& G% ~+ {/ p4 T; O
“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”
; g- e* x& K% {4 R; | T 老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
0 U M, ?( o0 m* { “300,000美元，”年轻人回答道。
' Q6 C. S! ^$ U, z# ^8 j “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” & Q& C3 h) Q# Z
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
) @0 E# V; M' h+ H$ v “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’
